Топикал-авторитет важнее «лидогенерации» в B2B EdTech

Топикал-авторитет важнее «лидогенерации» в B2B EdTech

Сейчас у многих проседает классическая воронка: MQL/SQL считаться начинают, а выручку не двигают. На фоне этого EdTech часто упирается в контент “для галочки” — много постов, мало собственной экспертизы. Моё мнение: выигрывает не тот, кто чаще публикует, а тот, кто удерживает Topical Authority (тематическую авторитетность) и связывает знания с деньгами через RevOps (совокупную ответственность маркетинга, продаж и Customer Success). В AI-overviews люди получают ответ, и если ваш бренд не «первый по теме», вас обходят.

— @EdTechCasesRu