Самые дорогие лиды в CPA — не всегда самые выгодные.

Самые дорогие лиды в CPA — не всегда самые выгодные.

Шаблонный взгляд: ищем «жирную» вертикаль, льём туда трафик, считаем выплату. Но в реальности деньги часто лежат не в самой вертикали, а в механике внутри неё: в гео, в скорости принятия лида, в повторных касаниях и в том, как оффер стыкуется с источником.

Например, нутра может выглядеть «простым» входом, а в итоге срезать маржу на возвратах и невыкупах. А вот более сложная по запуску финка иногда даёт стабильнее ROAS, потому что там чище воронка и понятнее LTV. 📈

Главный разрыв шаблона простой: выбирают не вертикаль, а связку.
Оффер + аудитория + источник + обработка = результат.
И если один элемент не бьётся, даже сильный оффер превращается в дорогую иллюзию.