Growth-лид в 2026 — это не про больше каналов, а про больше ответственности

Growth-лид в 2026 — это не про больше каналов, а про больше ответственности

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: сильного performance-специалиста или head of marketing называют Growth Lead’ом, но по факту ждут от него только «дешевле лиды» и «выше конверсию». Это уже устаревшая модель.

В 2026 году рост перестал быть задачей только маркетинга. В B2B он всё сильнее уходит в RevOps — когда маркетинг, продажи и customer success отвечают не за красивые отчёты, а за выручку как единую систему. Поэтому Growth Lead сегодня — это не человек, который запускает больше экспериментов. Это человек, который умеет связать спрос, качество лидов, онбординг, повторные покупки и удержание в одну логику.

Из практики у меня есть простой ориентир: в командах, где Growth измеряют только по верхней воронке, почти всегда начинается борьба за «удобные» метрики. Лиды становятся дешевле, но слабее. Трафик растёт, но выручка — нет. Когда же продукт, продажи и маркетинг смотрят на одну модель, у команды резко меняется поведение: начинают цениться не объёмы, а вклад в LTV, маржинальность и скорость прохождения до денег.

**Мой вывод простой:** Growth Lead в белом маркетинге — это не оператор каналов и не генератор гипотез. Это владелец системы роста, который умеет спорить не про охваты, а про экономику.

Именно поэтому я бы смотрел на кандидата не по списку инструментов, а по трем вопросам:
— умеет ли он объяснить, где воронка теряет деньги;
— может ли собрать cross-functional команду вокруг общей метрики;
— понимает ли, когда надо масштабировать, а когда — чинить базу.

В ближайшие годы ценность будет не у того, кто «делает маркетинг», а у того, кто умеет превращать маркетинг в управляемую выручку.

— @GrowthLeadRu