7 ошибок в paid media, из-за которых хороший трафик превращается в дорогой шум

7 ошибок в paid media, из-за которых хороший трафик превращается в дорогой шум

Что бросилось в глаза за годы работы с платным трафиком: проблемы чаще не в канале, а в сборке.

— Нет одного KPI на связку: команда смотрит CTR, клиент — CPA, а решение принимают по ощущению.
— Креатив и лендинг живут отдельно: обещание в объявлении одно, после клика пользователь видит другое.
— Сегменты слишком широкие: алгоритм быстро находит дешёвые показы, но не ту аудиторию.
— Тесты идут без лимитов по гипотезам: меняют всё сразу и не понимают, что сработало.

Ещё одна типовая ошибка — слишком ранняя оптимизация. Когда отключают связку после короткого открута, система не успевает собрать сигнал, а команда теряет полезные данные. Вторая сторона той же проблемы — держать в эфире слабый вариант только потому, что он набрал много кликов.

Рабочее правило простое: сначала фиксируйте одну цель, потом один основной сигнал для решения и только затем расширяйте аудиторию. Иначе paid media превращается в набор разрозненных экспериментов, где победитель всегда случайный.