Один из самых полезных инсайтов по платному трафику я получил не из теории, а на живом запуске. Мы лили на оди

Один из самых полезных инсайтов по платному трафику я получил не из теории, а на живом запуске. Мы лили на один и тот же оффер из двух источников: в первом CPL был ниже почти на 20%, во втором — лид дороже, зато конверсия в оплату оказалась в 1,7 раза выше.

На бумаге первый канал выглядел сильнее. В реальности второй дал больше денег на дистанции. После этого я перестал оценивать источник только по цене клика или лида. Смотрю шире: качество трафика, скорость открутки, поведение после заявки, долю повторных касаний.

Вывод простой: дешёвый трафик не всегда прибыльный. Иногда дороже — значит сильнее 💡
Именно поэтому в платных источниках важен не только вход, но и то, что происходит дальше.