Анализ эффективности источников трафика начинается не с ROI, а с качества данных

Анализ эффективности источников трафика начинается не с ROI, а с качества данных

Разбираем по фактам. Один и тот же источник может выглядеть прибыльным в отчёте и убыточным в реальности, если не учитывать связку: креатив → лендинг → оффер → постбек. Оценивать канал только по кликам или CPL — ошибка. Источник отвечает не за объем, а за итоговую конверсию и окупаемость.

Смотрите на три слоя:
— входной трафик: CTR, CPC, доля отказов;
— поведение на преленде и ленде: время, глубина, досмотры, конверсия в действие;
— деньги: approve rate, EPC, ROI, стабильность по дням и связкам. Если источник даёт дешёвый клик, но режет апрув, он не масштабируется. Если дорогой, но держит CR и выкуп, его можно оставлять в работе.

Для сравнения источников используйте один период, один оффер и один набор креативов. Иначе сплит-тест превращается в спор с шумом. Отдельно фиксируйте мобильный и десктопный трафик, гео, плейсменты и тип аудитории. Аналитика показала следующее: чаще всего «плохой источник» оказывается просто плохо собранной связкой.

Финальный фильтр простой: источник остаётся в медиаплане, если он даёт предсказуемый ROI, нормальный апрув и понятный масштаб без просадки по качеству. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП.