M&A в iGaming: 5 вещей, которые нужно проверить до сделки

M&A в iGaming: 5 вещей, которые нужно проверить до сделки

В iGaming сделки часто выглядят как быстрый способ купить трафик, лицензии или команду. Но без проверки актив может оказаться набором разрозненных каналов, спорных прав и слабой операционки.

— Сначала смотрят на источник выручки: какие вертикали дают оборот, где зависимость от одного GEO или партнёра, есть ли сезонные провалы.
— Потом проверяют лицензии, домены, платёжные цепочки и договоры с поставщиками: в сделке важны не обещания, а переносимость активов.
— Отдельно оценивают CRM, retention и качество базы: если игроки приходят только через скидки, синергия быстро исчезает.
— Важно понять, кто держит продукт и маркетинг: после закрытия сделки команда может уйти вместе с ключевой экспертизой.

Ещё один частый риск — скрытые обязательства: долги, споры по IP, зависшие выплаты аффилиатам, неоформленные права на крео и софт. Это то, что редко видно в коротком питче, но влияет на стоимость актива.

В M&A в gambling лучше считать не только доход, но и объём работ по интеграции: чем сложнее перенос процессов, тем осторожнее должен быть финальный чек