Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который решил зайти на маркетплейс «по классике»: завезли товар, сделали карточки, запустили рекламу — и получили продажи ниже ожиданий.
Проблема оказалась не в спросе, а в упаковке оффера. Внутри площадки товар сравнивали не с рынком, а с соседними карточками: фото слабее, характеристики размыты, цена чуть выше, чем у конкурентов, а в выдаче бренд просто терялся.
Мы пересобрали карточку под логику маркетплейса: уточнили УТП, упростили заголовки, усилили визуал, добавили вариации комплекта и пересчитали юнит-экономику. Важно: скидка сама по себе не спасает, если карточка не отвечает на вопрос «почему купить именно здесь». 📦
Через 3 недели конверсия выросла почти в 2 раза, а рекламный трафик перестал «сгорать» на неготовой карточке. Вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, у кого дешевле вход, а тот, кто лучше управляет вниманием покупателя.
Кросс-бордер Торговля
@cross_border_trade_n1k
Один из самых показательных кейсов у нас был с брендом, который решил зайти на маркетплейс «по классике»: заве
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кросс-бордер Торговля. Подписаться можно по ссылке: @cross_border_trade_n1k.