Почему в 2026-м сильнее растут не «универсальные маркетологи», а узкие специалисты

Почему в 2026-м сильнее растут не «универсальные маркетологи», а узкие специалисты

Я уже несколько месяцев смотрю на вакансии и зарплатные вилки в маркетинге и вижу одну и ту же картину: рынок всё меньше платит за «умею всё понемногу» и всё больше — за конкретную зону ответственности, которую можно измерить деньгами.

Если раньше вилка часто расширялась за счёт опыта в каналах, то теперь — за счёт влияния на выручку. В B2B это особенно заметно: классическая связка MQL/SQL теряет вес, а маркетолог, который понимает RevOps и умеет связать маркетинг, продажи и customer success, получает заметно более сильные предложения. В e-com та же логика: после просадки среднего чека компании чаще ищут не «человека на трафик», а того, кто умеет считать retention (удержание), LTV (пожизненную ценность клиента) и маржу по сегментам.

Моё наблюдение по рынку простое: **зарплата растёт там, где роль становится ближе к P&L (финансовому результату), а не к операционке ради операционки**. Специалист по аналитике, performance с server-side и инкрементальностью, CRM/retention, brand strategy в сильном B2B — почти всегда продаёт себя дороже, чем «маркетолог широкого профиля» с размытым списком задач.

Почему так происходит:
— AI уже съедает часть рутины в креативе и контенте, поэтому исполнение дешевеет.
— Zero-click-эпоха делает ценнее авторскую экспертизу и стратегию, а не объём публикаций.
— В performance last-click (последний клик) всё хуже отвечает на вопрос «что реально принесло деньги», и компании начинают платить за тех, кто умеет доказать вклад в инкрементальность.

Если коротко, рынок зарплат сейчас честнее, чем пять лет назад: он платит не за стаж как таковой, а за способность управлять показателем, который видит CFO. И это, на мой взгляд, хорошая новость для сильных маркетологов.