Переход от отчётов по лидам к отчётам по выручке

Переход от отчётов по лидам к отчётам по выручке

За последний месяц всё чаще вижу один и тот же сдвиг в B2B-командах: в еженедельных отчётах маркетинга стало меньше разговоров про MQL и SQL, и больше — про вклад в pipeline, скорость прохождения сделок и выручку по сегментам.

Особенно это заметно там, где маркетинг, продажи и customer success уже смотрят не на свои KPI по отдельности, а на общую воронку. В таких командах один и тот же канал обсуждают не как «сколько собрал лидов», а как он влияет на:
— долю целевых аккаунтов в pipeline
— стоимость контакта до встречи
— конверсию из первой сделки в повторную
— вклад в retention и expansion

Параллельно вижу, что отчёты по last-click всё чаще живут отдельно от решений по бюджету: в обсуждениях всплывают server-side, MMM и проверка инкрементальности.

У вас в последние недели тоже стало меньше разговоров про лиды и больше — про выручку?