MQL больше не спасает воронку

MQL больше не спасает воронку

В B2B до сих пор любят считать количество MQL, как будто это и есть спрос. Но в 2026-м такая логика всё чаще даёт иллюзию контроля: маркетинг приносит формы, sales — разочарование, а customer success — чужие ожидания. По-хорошему, спрос теперь надо смотреть не в отрыве от продаж, а в общей выручке. Поэтому мне кажется, что классическая лидогенерация не умерла, но перестала быть центром системы. Центр сместился в RevOps — туда, где маркетинг отвечает не за заявки, а за вклад в деньги.