Переговоры с крупным рекламодателем: как не продать трафик дешевле рынка

Переговоры с крупным рекламодателем: как не продать трафик дешевле рынка

Крупный рекламодатель редко покупает «трафик вообще». Он покупает прогнозируемость: объем, качество, контроль рисков. Поэтому в первом касании не пытайтесь впечатлить общими словами — сразу покажите, что вы умеете управлять воронкой.

Что должно быть на столе:
— источник трафика и гео без расплывчатых формулировок;
— ожидаемый объем в неделю и допустимый диапазон просадки;
— KPI, по которым вы готовы отвечать;
— как вы отсеиваете мусор до отправки лида.
Дайте не обещание, а структуру сделки. Ключевое здесь — прозрачность условий.

В переговорах с крупным брендом не спорят о цене в вакууме. Сначала обсуждают риски: фрод, срок холда, правила атрибуции, ограничения по креативам, право на тестовый период. Если вы заранее не проговорили эти пункты, скидка почти всегда съедает маржу.

Рабочая тактика: предлагайте 2-3 пакета вместо одной ставки. Один — консервативный с низким риском, второй — с расширенным объемом, третий — с бонусом за выполнение плана. Так проще зацепиться за внутреннюю логику закупщика и не упереться в тупой торг.

Давайте разберем маржинальность этой связки. Сначала фиксируете рамки сделки, потом обсуждаете деньги. Кто готов масштабироваться, пишите в личку.