Один из самых показательных кейсов у меня был не про «дорогой» или «дешёвый» трафик, а про его качество.

Один из самых показательных кейсов у меня был не про «дорогой» или «дешёвый» трафик, а про его качество.

Мы запускали сразу несколько платных каналов: часть давала клики по комфортной цене, но лиды там быстро выгорали и почти не доходили до сделки. Другой источник выглядел дороже на входе, зато стабильно приводил людей с более высоким средним чеком и лучшей конверсией в повторные покупки 📈

Вывод оказался простым: оценивать платный трафик только по CPL — ошибка. Смотрите глубже: доходит ли лид до продажи, как он ведёт себя через 7–14 дней, есть ли возврат инвестиций не только на первом касании, но и на дистанции.

С тех пор я всегда сравниваю источники по воронке целиком. Иногда самый прибыльный трафик — это не тот, что дешевле, а тот, что лучше проходит через ваш отдел продаж и продукт.