Когда инсайт — не про «хочу похудеть»: кейс Nike с категорией «для неё» в нулевых

Когда инсайт — не про «хочу похудеть»: кейс Nike с категорией «для неё» в нулевых

До 2000-х женская линейка Nike была зеркалом мужской: те же технологии, те же формы, только розовый цвет. Доля рынка в сегменте «спорт для неё» уступала Reebok почти вдвое. Маркетинг бренда строил коммуникацию вокруг достижений: «Будь сильной, бей рекорды». Но рост не шёл.

**Контекст.** Тренировочная одежда для женщин росла на 20% в год, но Nike захватывал лишь 9% этого прироста. Reebok с линейкой «для неё» доминировал. Проблема была не в продукте, а в допущении: бренд считал, что женщина — это «мужчина, только с другим телом».

**Задача.** Стратегическая группа Nike Research провела глубинные интервью с 200 женщинами в США, Великобритании и Японии. Не анкеты, не фокус-группы — этнография: наблюдения в залах, интервью дома, дневники тренировок. Вывод: 73% опрошенных женщин прекращали занятия спортом в первые 6 месяцев, но не из-за лени. Причина — «перформанс-парадокс»: они боялись выгля

— @InsightCraftRuPro