Бюджеты чаще двигаются не по каналам, а по этапам воронки

Бюджеты чаще двигаются не по каналам, а по этапам воронки

За последний месяц в медиапланах чаще вижу один и тот же сдвиг: обсуждение начинается не с «сколько заложим в поиск/соцсети/видео», а с того, какие этапы воронки должны быть закрыты в этом квартале. На входе сначала смотрят на demand gen, потом отдельно на performance на спросе, затем на ретаргетинг и догрев.

Параллельно стали чаще дробить план не только по каналам, но и по сценариям:
— холодная аудитория
— пользователи с визитом на сайт
— лиды из CRM
— повторные касания по сегментам

Из-за этого один и тот же канал в плане живёт сразу в нескольких строках, а медиаплан становится ближе к карте касаний, чем к привычной таблице с медиамиксом. У вас тоже так стало?

— @MediaPlanningRoom

Соседняя редакция @CreativeTestingRu недавно писала об этом под другим углом