MVP сам по себе ничего не стоит, если между ним и продуктом нет экономики.

MVP сам по себе ничего не стоит, если между ним и продуктом нет экономики.

В B2B SaaS типичная ошибка — собрать демо, получить пару лайков и считать, что «рынок есть». На практике дальше начинаются 4 узких места:

1. Боль есть не у одного человека, а у сегмента. Если проблема не массовая внутри узкой группы, лидов не будет.
2. Без понятного value proposition не считается цена. А без цены не собирается юнит-экономика.
3. До первых клиентов обычно ломает не код, а ресурс: фаундерский спенд, время команды, выгорание.
4. Между MVP и продуктом почти всегда лежит цикл тестов, где надо считать не идеи, а cashflow: сколько стоит привлечение, сколько времени до оплаты, какой burn rate выдержит проект.

Если смотреть по-арбитражному, MVP — это тест гипотезы. Продукт — это когда гипотеза начинает сходиться в повторяемую воронку с положительным вкладом в маржу.

Именно поэтому на старте важно не «строить красиво», а быстро понять: есть ли боль, есть ли платежеспособность, и сколько можно жечь до break-even.