Comms для CPA-команды: 5 вещей, которые медиа понимают без лишних писем

Comms для CPA-команды: 5 вещей, которые медиа понимают без лишних писем

Когда партнёрка или арб-команда пишет в медиа, редактор в первые 10 секунд ищет не «почему вы крутые», а есть ли у вас история. Без истории письмо выглядит как реклама, а реклама в earned media не проходит.

Рабочая структура проста:
— кто вы и почему вам можно верить;
— какой у вас уникальный опыт, цифра или наблюдение;
— почему это полезно аудитории конкретного медиа;
— какой формат вы предлагаете: комментарий, колонка, кейс, подкаст.

Слабые comms обычно ломаются в трёх местах: слишком много общих слов, слишком мало фактуры, слишком широкий питч. Если пишете «мы лидеры рынка», это не зацепит. Если пишете «у нас есть опыт запуска в узкой вертикали, который можно разложить на 3 урока», шанс на ответ уже выше.

Ещё один важный момент — тон. Редактору не нужен пресс-релиз из корпорации: нужен человек, который может ответить коротко, по делу и без саморекламы. В письме лучше сразу дать 1–2 тезиса, которые можно вынести в заголовок или лид.

Перед отправкой проверьте одно: можно ли ваш текст пересказать одной фразой без потери смысла. Если нет — comms слишком размытые.