Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль

Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль

Head of Affiliate чаще отвечает за партнёрский канал как за систему закупки: поиск и подключение партнёров, условия, контроль объёмов, качество трафика, коммуникацию с сеткой и ключевыми вебмастерами.

Head of Growth смотрит шире. Его зона — весь рост воронки: источники трафика, тесты гипотез, конверсия по этапам, удержание, монетизация, иногда связка performance + продукт + CRM.

Разница видна в задачах:
— Affiliate: отношения, масштабирование каналов, compliance, payout-модель
— Growth: эксперименты, аналитика, unit-экономика, приоритизация гипотез
— Affiliate думает «как купить больше качественного трафика»
— Growth думает «как увеличить результат на каждом этапе»

В сильной CPA-команде Head of Affiliate может быть ближе к revenue-каналу, а Head of Growth — к P&L и кросс-функциональной работе с продуктом, креативом, аналитикой и retention. Если в вакансии этих ролей нет разделения, смотрите, где лежит KPI: на объёме партнёров или на общем росте метрики.

На интервью полезно уточнить: кто владеет бюджетом, кто принимает решение по тестам, и кто отвечает за итоговую метрику. Ответ на эти три вопроса почти всегда показывает, какую роль вам предлагают на самом деле.