AI-обзоры и «молчание» в воронке: как меняется спрос на контент

AI-обзоры и «молчание» в воронке: как меняется спрос на контент

В последние недели заметил повторяющийся паттерн: компании продолжают публиковать материалы “для SEO”, но в отчетах становится всё меньше явных сигналов спроса — особенно на уровне ранних касаний. Пользователь всё чаще получает краткий ответ внутри Search-полотна (и в AI-обзорах), а переход на сайт превращается в случайность.

При этом внутри аккаунтинга (CRM и аналитику) парадокс: лидов может быть достаточно, но структура источников “разъезжается”. То, что раньше уверенно относили к определенному каналу/статье, теперь выглядит как размытая совокупность: часть конверсий приходит позднее, часть — через возвраты, часть — через пересборку ценности (демо, обсуждение, onboarding).

Я вижу, как команды отвечают не объемом публикаций, а сменой формата: меньше “информации”, больше авторского слоя — методики, разборы решений, примеры полевых ограничений, требования к данным, критерии выбора.

Замечаете ли вы то же самое: падение читаемости “инфопостов” при сохранении интереса к практическому контенту, но смещение в измерениях — от last-click к более длинным цепочкам и общей оценке влияния?

— @CMOplaybookRuPro