Лиды больше не главные
В B2B по-прежнему любят мерить маркетинг количеством лидов, но эта метрика всё хуже объясняет, что происходит с выручкой. В 2026-м сильнее выглядит связка маркетинга, продаж и customer success в одной логике RevOps: не «сколько заявок пришло», а как спрос проходит через цикл сделки, внедрение и расширение контракта. На фоне privacy-first-атрибуции и слабого last-click это уже не модный термин, а более честная система управления ростом.
Demand generation в B2B
@DemandGenB2BPro
Лиды больше не главные
Этот пост опубликован в Telegram-канале Demand generation в B2B. Подписаться можно по ссылке: @DemandGenB2BPro.