Топонимика ответственности: как RevOps тихо меняет работу performance-лида

Топонимика ответственности: как RevOps тихо меняет работу performance-лида

За последний месяц заметил повторяющийся паттерн на встречах с командами: формально performance по-прежнему отвечает за привлечение, но фактически граница “маркетинг → выручка” смещается в связку с продажами и customer success. В операционных документах чаще появляется не отдельная цель по лидам (MQL/SQL), а сквозные метрики: скорость прохождения этапов в воронке, доля активаций, доля удержаний по когортам и вклад каналов в повторные продажи.

При этом люди, которые раньше занимались только оптимизацией кампаний, начинают разговаривать языком данных: инкрементальность, server-side атрибуция, MMM, контроль качества событий. Креативы тоже становятся “концептуальными”: AI-генерация закрывает рутину, а выигрывает тот, кто лучше формулирует гипотезу и тест-план.

Вы тоже наблюдаете такое смещение? Или у вас по-прежнему performance живёт отдельно, а сквозные показатели считаются “для отчётности”?