Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растят всё, кроме прозрачности

Head of Growth в CPA-сетке: должность, где растят всё, кроме прозрачности

Head of Growth приходит в офис как человек-оркестр: трафик, воронка, ретеншн, партнёрки, CRM, лендинги, «а давайте ещё пуши». Через неделю выясняется, что его главная зона роста — уметь объяснять, почему рост есть, а денег нет.

Типичный набор задач:
— «Поднять конверт» без бюджета, команды и времени
— «Найти новые точки роста» внутри уже выжатого канала
— «Сделать синергию» между баером, продуктом и отделом “мы потом договоримся”
— «Снять bottleneck», который на языке сетки означает: виноват, но пока не знаем кто

У хорошего Head of Growth есть один скрытый навык: он умеет переводить хаос на язык отчёта. Не «пять тестов умерли», а «гипотезы не подтвердили потенциал масштабирования». Не «креативы сгорели», а «мы очистили рынок от слабого сигнала». Звучит дорого, выглядит убедительно, помогает дожить до следующего созвона.

Если серьёзно, в этой роли выживает не самый громкий, а самый системный: тот, кто фиксирует цифры, режет лишние инициативы и не влюбляется в свои же красивые идеи. Потому что в CPA рост — это не магия, а дисциплина, которую постоянно пытаются заменить словом «воркшоп».

Настоящий Head of Growth не обещает чудо. Он просто делает так, чтобы в конце месяца у всех было меньше легенд и больше фактов. *сатира*