Old subscribers и fresh дают разный CR: как не перепутать аудиторию

Old subscribers и fresh дают разный CR: как не перепутать аудиторию

Old subscribers почти всегда конвертят иначе, чем fresh. У них выше узнаваемость формата, но ниже реакция на первый креатив. Fresh, наоборот, быстрее кликают на новый оффер, но чаще дают шум в postback и хуже держат следующий шаг в воронке.

Смотрите не только на CR, а на связку метрик:
— fresh: CTR, first deposit rate, доля повторных кликов
— old: CR в депозит/регу, частота выгорания, bounce после клика
— обе группы: frequency cap, время до конверсии, whitelist/blacklist по площадкам

Если мешать эти сегменты в одной кампании, легко ошибиться с выводом. Падение CR может быть не из-за креатива, а из-за того, что old-аудитория уже видела оффер и выжгла интерес. Или fresh трафик дает нормальный CTR, но режется на лендинге из-за слабого pre-lander'а.

Практика простая: разделяйте источники по возрасту подписки, отдельно тестируйте caps и отдельно ведите blacklist. Тогда видно, где проблема — в трафике, в частоте или в самом оффере.

Если хотите нормальный разбор, сравнивайте old и fresh только на одинаковых лендингах, одном postback и одной схеме капов. Иначе это не аналитика, а гадание по двум разным аудиториям.