Почему Growth-лизинг не спасает карьеру Growth Lead

Почему Growth-лизинг не спасает карьеру Growth Lead

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку у сильных маркетологов: они пытаются построить карьеру Growth Lead как набор «правильных» тактик — сделать ещё один канал, ещё один воронку, ещё один дашборд. Но в 2026 году этого уже мало.

Рост больше не живёт в изоляции маркетинга. В B2B он уходит в RevOps — туда, где маркетинг, продажи и customer success отвечают не за лиды, а за выручку. В e-com — в retention и LTV, потому что первая покупка дорожает, а средний чек проседает. В performance — в privacy-first измерение, где last-click уже не объясняет, что на самом деле сработало.

И вот мой вывод: **Growth Lead ценен не как человек-канал, а как человек-система**.

Я в этом убеждался не раз. На одном из проектов команда долго спорила, почему падает конверсия в оплату. Маркетинг показывал рост трафика, продажи — «не те» лиды, продукт — проблемы в онбординге. Пока мы не собрали путь клиента целиком, спор был бесконечным. После этого стало видно: проблема не в acquisition (привлечении), а в том, что обещание рекламы не совпадало с первым опытом в продукте. Это не лечится оптимизацией одного канала.

Если бы я сегодня нанимал Growth Lead, я бы смотрел не на список инструментов, а на три вещи:

— умеет ли человек связывать маркетинг с выручкой;
— понимает ли он, где заканчивается его зона влияния и начинается зона продукта, продаж и сервиса;
— способен ли он строить гипотезы не по объёму шума, а по качеству данных и экономике.

В карьерном смысле это важный разворот: перестать быть оператором трафика и стать человеком, который видит систему целиком. Именно это в 2026 году отличает сильного Growth Lead от просто хорошего маркетолога.

— @GrowthLeadRu

Глубже разбирают этот метод в @GTMrecipesRu