Почему LTV стал важнее цены лида

Почему LTV стал важнее цены лида

В 2026 году погоня за дешевым первым заказом окончательно потеряла смысл. При снижении среднего чека на 5-8% стоимость привлечения клиента (CAC) на «холодную» аудиторию не окупается в рамках одной транзакции.

Сейчас ретаргетинг работает не как дожим на покупку товара, а как инструмент управления удержанием (retention). Мы перестали смотреть на последний клик в цепочке атрибуции. Главный фокус сместился на анализ инкрементальности — реального вклада рекламы в повторные продажи. Если маркетинг не интегрирован в общую систему управления выручкой (RevOps), любой бюджет на реактивацию превращается в сжигание денег без понимания долгосрочного влияния на маржу. Выживают те, кто считает когорты, а не клики.

— @RetentionPaid