Почему я перестал нанимать «универсальных маркетологов»

Почему я перестал нанимать «универсальных маркетологов»

За последние годы я всё чаще прихожу к одному выводу: в команде хуже всего работают не слабые люди, а люди без зоны ответственности. Универсальный маркетолог кажется удобным решением — он и контент напишет, и рекламу запустит, и лендинг подправит. Но в реальности такой сотрудник редко становится опорой для бизнеса.

Я несколько раз видел одну и ту же картину. На старте «универсал» закрывает дыры, а через 3–4 месяца начинает буксовать: качество падает, приоритеты путаются, а руководитель вместо управления системой превращается в диспетчера задач. В одной B2B-команде мы даже посчитали: после перехода от «широких» ролей к понятным функциям — привлечение, контент, аналитика, продуктовый маркетинг — скорость согласований выросла почти вдвое, а количество переделок заметно снизилось.

Мой вывод простой: **сильная маркетинг-команда строится не вокруг героизма, а вокруг ясных границ**.

Что я проверяю на собеседовании и в работе:
— может ли человек объяснить, за какой результат он отвечает;
— понимает ли он, где заканчивается его функция и начинается соседняя;
— умеет ли он работать не только руками, но и через систему: бриф, гипотеза, метрика, вывод.

В 2026 году это особенно важно. Когда трафик дорожает, SEO уходит в сторону топической авторитетности, а генеративный контент обесценивает «просто тексты», выигрывают команды, где каждый участник глубоко отвечает за свой участок. Не за всё понемногу, а за конкретный рычаг роста.

Я не против широкого кругозора. Я против размытых ролей. Маркетинг взрослеет там, где у людей есть не только задачи, но и ответственность за результат.

— @MarketingManagersRoom