MarTech всё чаще покупают не «на вырост», а под RevOps

MarTech всё чаще покупают не «на вырост», а под RevOps

За последний месяц в разговорах с рынком повторяется один паттерн: выбор MarTech-инструмента всё реже начинается с отдела маркетинга в одиночку. Всё чаще в обсуждении сразу появляются sales и customer success, потому что инструменту заранее задают роль в общей цепочке выручки. Отсюда смещение формулировок: не «закроет ли он отчётность маркетинга», а «сможет ли он жить в одной схеме с CRM, BI и server-side-атрибуцией».

Параллельно заметно, как в брифах чаще спрашивают не про количество функций, а про то, как система стыкуется с MMM, event-based-данными, AI-overviews и внутренними витринами данных. И ещё один повторяющийся сигнал: у части команд закупка идёт не через большой пакет, а через узкий слой, который можно встроить в уже собранный стек.

У вас в последние недели тоже так?

— @MarTechNewsDigest