Юнит-экономика агентства: как офис не сожрал весь твой профит
Агентство красиво выглядит в презентации и тихо убивает маржу в Excel. Пока считают спенд и апрув, забывают про главное: сколько стоит один лидерский день и сколько он реально приносит.
Сначала разложи юнит на кости:
• выручка с одного клиента
• прямые затраты: байеры, крео, аналитика, трекер, расходка
• косвенные: офис, рекрутинг, бухгалтерия, софт, налоги, простои
• загрузка команды: если человек сидит без проклы, ты платишь за воздух
Офис — не статус, а строка P&L. Если аренда, кофе-машина и “командный дух” съедают больше, чем дополнительный прибыльный поток, значит у тебя не агентство, а дорогой коворкинг с нервным выгоранием.
Нормальная схема простая: сначала считаешь gross margin на клиента, потом делишь общий оверхед на количество активных юнитов. Если один юнит не тянет свою долю расходов, его либо разгружают, либо режут. Иначе ты растишь оборот, а касса пустеет.
Профит не прощает ошибок, только холодный расчет. Считай ROI, а не количество людей в опенспейсе: офис должен обслуживать деньги, а не изображать успех.
Агентская модель vs Соло
@agency_vs_solo_arb
Юнит-экономика агентства: как офис не сожрал весь твой профит
Этот пост опубликован в Telegram-канале Агентская модель vs Соло. Подписаться можно по ссылке: @agency_vs_solo_arb.