Фандрайзинг в martech: 5 вещей, которые проверяют до первого звонка с инвестором

Фандрайзинг в martech: 5 вещей, которые проверяют до первого звонка с инвестором

Сначала проверьте, можно ли объяснить бизнес в одной фразе: кто платит, за что платит, почему это не агентский труд. Если формулировка расплывчатая, инвестор тоже услышит расплывчато.

Дальше — метрики, которые не спорят с эмоциями:
— выручка по когортам;
— удержание клиентов;
— длина цикла сделки;
— доля повторных покупок или расширений;
— валовая маржа.

Третий блок — рынок и позиционирование. В martech и adtech важно не «делаем маркетинг лучше», а конкретный узкий слой: аналитика, атрибуция, креатив, CDP, автоматизация, закупка трафика. Чем уже стартовая зона, тем проще показать траекторию расширения.

Четвёртое — структура раунда. Фаундеру полезно заранее понимать, сколько денег нужно до следующей проверяемой вехи, а не «на рост». Инвесторы обычно смотрят на то, хватает ли капитала на 12–18 месяцев фокуса и есть ли понятный сценарий следующего шага.

Если формула бизнеса не помещается в короткое объяснение, раунд будет объяснять её за вас — обычно жёстче, чем хотелось бы.