ON24 как платформа для вебинаров: где она сильна, а где сливает лиды

ON24 как платформа для вебинаров: где она сильна, а где сливает лиды

Если вам нужен не «онлайн-ивент ради охвата», а вебинар с нормальной воронкой, ON24 обычно выбирают за 3 вещи: регистрация, контент-хаб и постивентная аналитика. Удобно, когда один формат надо дожимать в MQL через серию касаний, а не надеяться на один стрим.

Что проверять до запуска:
— форма регистрации: лишние поля убивают конверсию
— live-окно: есть ли чат, опросы, CTA без костылей
— post-event: можно ли быстро сегментировать тех, кто был до конца, и тех, кто ушёл на 12-й минуте
— интеграции с CRM: без них attendance и клики остаются красивой статистикой, а не pipeline

Слабое место почти всегда одно и то же: команды строят вебинар как «вещание», а не как lead journey. Тогда запись смотрят, вопросы задают, а дальше тишина. Если нет сценария nurture на 3-5 касаний после события, платформа не спасает.

ON24 имеет смысл, когда у вас есть контент, трафик и кто-то реально дожимает аудиторию после эфира. Если нет сегментации и follow-up, проще и дешевле взять более лёгкий стек и не переплачивать за пустой функционал.