Last click всё ещё «главный», если цифры сходятся

Last click всё ещё «главный», если цифры сходятся

Этот миф живёт у многих performance-команд по одной причине: last click прост, дешёв и даёт ощущение контроля. Его удобно показывать в отчёте, на него легко завязать бонусы, а в интерфейсе рекламных систем он выглядит как понятная точка истины.

Проблема в том, что в 2026 году такая логика всё чаще ломается о реальность privacy-first атрибуции. Пользователь видит креатив в одном канале, сравнивает бренд через поиск, возвращается через другой путь, а финальный клик просто забирает себе заслугу. Особенно это заметно там, где растёт роль бренда, повторных касаний и отложенной конверсии. Last click не измеряет вклад в спрос — он фиксирует только удобную конечную точку.

**Если канал выглядит сильным только в last click, это не значит, что он эффективен.** Это значит, что он хорошо стоит на финише чужой работы.

Что вместо этого:
— смотреть на MMM, чтобы оценивать вклад каналов в выручку на уровне всей системы;
— проверять гипотезы через incrementality-исследования, а не через ощущение от отчёта;
— строить server-side и более чистую событийную инфраструктуру, чтобы уменьшать потери данных;
— оценивать канал по инкременту, а не по последнему касанию.

Для главы performance главный вопрос уже не «кто закрыл конверсию», а «что действительно создало дополнительную выручку».

— @AttributionRoom