CRO-наблюдение: микроконверсии не равны продажам, но могут подсвечивать направление

CRO-наблюдение: микроконверсии не равны продажам, но могут подсвечивать направление

Что мы видим: GoodUI собрали несколько срезов A/B-тестов про связь progression metrics с финальными продажами.

Adds-to-cart vs sales: 44 эксперимента, корреляция R = 0.4983, статистически значимо.

Более широкий набор progression metrics: 119 A/B-тестов, R = 0.5085, значимость выше.

Checkout visits vs sales: 533 эксперимента, уже R = 0.6085 при p-value около нуля.

Почему это важно для креативов и лендингов: клики по CTA, добавления в корзину и переходы в checkout — не финальная касса. Но если смотреть на них как на сигналы трения, они помогают быстрее понять, где связка теряет намерение: в обещании, первом экране, оффере или форме.

Отдельный ориентир: Michael St. Laurent раньше показывал около 35% корреляции по экспериментам без фильтра по значимости и до 66% при фильтрации по тестам, значимым по orders.

Вывод практический: progression metrics можно использовать как ранний радар, но не как замену sales. Особенно в CPA, где “почти купил” часто означает “слился на последнем шаге”.