<b>ROI без ловушек: как считать прибыль, чтобы не перепутать оборот и результат</b>

<b>ROI без ловушек: как считать прибыль, чтобы не перепутать оборот и результат</b>

ROI часто считают по формуле <code>(доход − расход) / расход × 100%</code>, но ошибка начинается раньше — в том, что в «доход» и «расход» кладут не те цифры. Если в расчет попадает только спенд и payout, а баунсы, холд, налоговая нагрузка и возвраты остаются за кадром, картинка получается слишком красивой.

Для performance-арбитража полезно смотреть ROI не в одной точке, а в разрезе:
— <code>gross ROI</code>: до всех удержаний;
— <code>net ROI</code>: после возвратов, отмен и fee;
— <code>cash ROI</code>: по фактическому движению денег, если есть холд и отложенные выплаты.

Ещё одна типичная ловушка — считать ROI по кампании, а решение принимать по креативу или связке. Кампания может быть в плюсе за счет одного сильного плейсмента, но внутри нее половина объявлений уже тянет вниз EPC и съедает маржу.

Полезная проверка: если у вас ROI высокий, но <code>payback period</code> растет, значит прибыль приходит слишком поздно и оборотку начинает душить кассовый разрыв. В такой ситуации важнее не максимизировать ROI, а ускорять возврат денег.

Держите ROI вместе с EPC, CR и сроком возврата. Одна цифра без контекста почти всегда обманывает.