Как собрать семантику для Яндекс Директа, если у вас B2B и мало заявок

Как собрать семантику для Яндекс Директа, если у вас B2B и мало заявок

Если в аккаунте мало конверсий, не начинайте с автотаргетинга. Сначала соберите ядро спроса вручную и разложите его по намерению. Это даст контроль над ставками, минус-словами и качеством трафика.

Что сделать на этой неделе:

— Выпишите 3 слоя запросов:
1) продуктовые: «crm для производства», «система учета заявок»
2) проблемные: «как сократить потери лидов», «сквозная аналитика для отдела продаж»
3) конкурентные и альтернативные: названия брендов, категорий, «замена [решение]»

— Для каждого слоя укажите, что человек хочет сейчас: сравнить, выбрать, внедрить, посчитать, запросить демо. Не смешивайте запросы с разной готовностью к контакту в одной группе.

— Соберите минус-слова до запуска. Отрежьте:
инструкции общего характера, вакансии, обучение, бесплатно, скачать, шаблон, что это, отзывы, форум. В B2B это особенно важно: иначе бюджет уходит в верх воронки без шанса на выручку.

— Разбейте кампании по уровню намерения:
1) горячие запросы — отдельная кампания с ручным контролем
2) проблемные запросы — отдельная кампания с более низкой ставкой
3) конкурентные — отдельная кампания с ограниченным бюджетом

— В объявлениях сразу называйте результат, а не только продукт. Для B2B лучше работают связки:
«снизить время обработки заявок», «увидеть потери в продажах», «внедрить за 2 недели».
В 2026 году это особенно важно: пользователь читает быстро, а zero-click-среда (без перехода) требует ясной ценности в первом экране.

— Через 5–7 дней проверьте поисковые фразы. Оставьте только те, где есть совпадение по намерению, а не по словам. Все мусорные фразы сразу добавляйте в минус-список.

— Если конверсий мало, оптимизируйтесь не по заявке, а по промежуточному событию: просмотр кейса, клик по кнопке демо, переход в прайс. Это поможет алгоритму не «ослепнуть» на маленькой выборке.

Смысл простой: сначала структура спроса, потом автоматизация. Иначе Яндекс Директ быстро учится не на ваших клиентах, а на случайном трафике.