Один из самых показательных кейсов у меня был с рекламой, которая «на бумаге» выглядела отлично: клики есть, с

Один из самых показательных кейсов у меня был с рекламой, которая «на бумаге» выглядела отлично: клики есть, стоимость лида низкая, отчёты красивые. Но продажи почти не росли.

Проблема оказалась не в трафике, а в трекинге. Событие на отправку формы срабатывало корректно, а вот дальше путь пользователя терялся: часть заявок уходила в мессенджер, часть — в звонок, и в аналитике это выглядело как пустой трафик. 📉

Когда мы собрали сквозную цепочку — от клика до сделки — выяснилось, что один канал давал в 2 раза больше «мусорных» лидов, чем остальные. Формально он был самым дешёвым, но по факту самым дорогим.

Главный вывод простой: если смотреть только на верх воронки, можно легко оптимизировать не то. В аналитике выигрывает не тот, у кого больше цифр, а тот, у кого корректнее связаны данные. ✅