Как за неделю проверить, не «съедает» ли last-click ваш бюджет

Как за неделю проверить, не «съедает» ли last-click ваш бюджет

За последние месяцы платный трафик всё чаще упирается в одну проблему: последний клик выглядит «идеально», а прирост выручки не подтверждается. Для Head of Performance это уже не теория, а задача на текущую неделю.

Сделайте короткую проверку в 4 шага:

— **Соберите 3 слоя данных**: расходы по каналам, конверсии по last-click и выручку/маржу по заказам. Берите один и тот же период, без разрывов по датам.

— **Разделите кампании на 3 группы**: brand-запросы, нижний спрос (ремаркетинг, точечные догоняющие кампании), верхний спрос (широкий поиск, аудитории, контентные связки). Это нужно, чтобы не смешивать разные роли трафика.

— **Посчитайте не только CPA, но и долю прироста**. Если канал даёт дешёвые конверсии, но почти не добавляет новых заказов по сравнению с контрольным периодом, он может просто забирать уже готовый спрос.

— **Запустите один тест на инкрементальность (добавочную эффективность)**. На неделе достаточно простого holdout (контрольной группы): выключите 10–20% аудитории или гео в одном канале и сравните не клики, а итоговую выручку. Если просадка минимальна, канал переоценён атрибуцией.

Что делать дальше:
— для каналов с сильным last-click, но слабым приростом, урежьте долю бюджета на 10–15%;
— для каналов с высоким CPA, но заметным вкладом в выручку, не режьте их по отчёту платформы;
— фиксируйте результат не в отчёте, а в правиле перераспределения бюджета на следующую неделю.

Смысл проверки простой: в 2026 году выигрывает не тот, кто лучше считает последний клик, а тот, кто быстрее находит реальные источники прироста.

— @PerfNewsDigest