LinkedIn Ads: 6 ошибок, из-за которых B2B-кампания быстро теряет качество лидов

LinkedIn Ads: 6 ошибок, из-за которых B2B-кампания быстро теряет качество лидов

LinkedIn Ads чаще всего сливают не из-за крео, а из-за неверной настройки воронки. Для B2B здесь важны не клики сами по себе, а качество контакта, роль человека в компании и этап прогрева.

• Широкая аудитория без фильтров по должности, отрасли и размеру компании. В итоге показы идут не тем, кто принимает решение.
• Один креатив на все сегменты. Для buyer, HR и founder нужен разный месседж и разный оффер.
• Лид-форма без отсечения мусора. Если не добавить квалифицирующий вопрос, в заявку попадает слишком много случайных контактов.
• Ранний переход на прямую продажу. LinkedIn чаще работает лучше через полезный материал, кейс или демо-запрос, а не через агрессивный sales pitch.

Еще одна типовая ошибка — оценивать кампанию только по CPL. В media buying для B2B важнее смотреть, кто оставил заявку, дошел ли контакт до созвона и есть ли движение дальше по воронке.

Если нужен стабильный paid traffic из LinkedIn, начинайте с узкой сегментации, отдельного оффера под каждую роль и формы, которая отсека