Маркетинг в enterprise-сделках больше не про «сделать лид»

Маркетинг в enterprise-сделках больше не про «сделать лид»

В больших продажах маркетинг всё чаще оценивают не по количеству заявок, а по тому, насколько он ускоряет решение у клиента. Когда сделка длится месяцы, важнее не верх воронки, а то, помогает ли контент снять риск, дать аргументы для закупки и поддержать sales на каждом этапе. По сути, маркетинг становится частью RevOps — общей системы выручки, а не отдельным генератором MQL. И это честнее: если влияние на сделку не видно, значит, его и не было.

@MediaPlanningRoom разбирают это с практической стороны