M&A в CPA: кого обычно присматривают первым и где сделка срывается

M&A в CPA: кого обычно присматривают первым и где сделка срывается

В кулуарах сделки почти всегда идут по одному сценарию: сначала смотрят не на громкий бренд, а на то, что можно быстро встроить в свой поток. В приоритете — команды с чистой бухгалтерией, понятной юнит-экономикой и без токсичных хвостов по выплатам. Если там хаос, красивые презентации уже не спасают.

На вторую полку попадают:
— партнёрки с сильным баингом, но слабым бэк-офисом;
— команды с редкими эксклюзивами и живыми advertiser-контактами;
— небольшие in-house проекты, где есть стабильный cashflow и не надо вычищать полкоманды.

Срываются такие истории обычно не на оценке, а на доверии. Один неаккуратный отчёт, скрытый конфликт между фаундерами или размазанные права на трафик — и покупатель уходит. Ещё один маркер: если актив держится на одном человеке, сделка превращается не в M&A, а в дорогой найм с иллюзией контроля.

По нашим данным, самый рабочий фильтр для любого игрока — заранее готовить папку, где видно: кто владеет потоками, где маржа, как устроены выплаты и какие обязательства могут всплыть после подписания. Без этого вас не покупают — вас просто торгуют.