Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль

Head of Growth и Head of Affiliate в CPA — это не одна и та же роль

Head of Affiliate отвечает за партнёрский канал: поиск, запуск и масштабирование вебов, контроль качества трафика, условия, комплаенс, отношения с сетками и прямыми партнёрами. Это роль про управление источником объёма и дохода внутри уже понятной модели.

Head of Growth смотрит шире. Его зона — весь рост продукта или оффера: воронка, активация, удержание, повторные депозиты, CPA/RevShare-механики, связка с продуктом, аналитикой и CRM. Если Head of Affiliate отвечает за «откуда пришёл трафик», то Head of Growth отвечает за «как он превращается в деньги».

Разница в метриках тоже важна:
— Head of Affiliate чаще живёт в EPC, CR, approve rate, ROI по партнёрам
— Head of Growth чаще смотрит на LTV, retention, payback, CAC, funnel conversion
— в первой роли сильнее операционка и партнёрские переговоры, во второй — эксперименты и системная аналитика

На собеседовании это легко спутать по названию, но не по задаче. Если в вакансии много про источники, сетки, паблишеров и условия выплат — это Affiliate. Если много про продуктовые гипотезы, A/B-тесты, сегментацию и работу с воронкой — это Growth.

Хороший ориентир простой: Head of Affiliate масштабирует внешний канал, Head of Growth масштабирует всю экономику роста.