Discovery в affiliate: 5 вопросов, которые быстро отрезают слабую идею

Discovery в affiliate: 5 вопросов, которые быстро отрезают слабую идею

Если продукт делается для узкой арб-аудитории, проблема обычно не в «недостатке интервью», а в том, что спрашивают слишком общо. Люди отвечают вежливо, но не дают сигнала, за который можно зацепиться.

Проверяйте идею не по «нравится/не нравится», а по контексту: — какой процесс сейчас ломается; — кто теряет время или деньги; — что уже пробовали вместо вашего решения; — почему решение до сих пор не купили; — что должно случиться, чтобы они переключились.

В affiliate хорошо работают вопросы про последний реальный эпизод: последний раз, когда искали сплит, сверяли оффер, чинили трекинг, согласовывали крео, искали статистику. Так вы слышите не мнение, а поведение. А поведение гораздо честнее любых «да, было бы удобно».

Если после 5–7 разговоров у вас нет повторяющейся боли, одинакового языка и понятного триггера покупки — идея пока слишком сырая. Не спасайте её формулировками. Меняйте сегмент, сценарий или саму задачу.