Сборщик требований умер. Не буквально, но по KPI — почти.

Сборщик требований умер. Не буквально, но по KPI — почти.

В 2026 аналитик, который просто «зафиксировал, что сказал бизнес», выглядит как лендинг с кнопкой без оффера: вроде есть, а конверсии нет. ИИ уже умеет таскать рутины, команды режут бюджеты, а вот посредник между «хочу» и «сделайте как-нибудь» стремительно теряет ценность.

Новый чемпион — не стенографист, а бизнес-партнёр. Тот, кто не ждёт задачу, а сам видит, где система начнёт ломаться, где решение даст деньги, а где только создаст красивый баг-репорт. На кейсе с НДС это особенно видно: аналитик не просто описывает изменения, а первым поднимает флаг, предлагает реализацию и держит в голове и технику, и экономику.

Суровая правда: если вы всё ещё продаёте «я хорошо собираю требования», рынок уже поставил вам 0,8 CR и ушёл к тому, кто умеет считать ценность, а не пересказывать чужие слова. 💥