Юнит-экономика агентства: где офис сжирает профит, пока ты смотришь в отчёты

Юнит-экономика агентства: где офис сжирает профит, пока ты смотришь в отчёты

Если у агентства есть красивый офис, это ещё не бизнес. Это часто просто дорогая декорация, которую оплачивают байеры, фаундер и кассовые разрывы.

Считай не выручку, а юнит на сделку:
— маржа с клиента после медиаспенда, зарплат и комиссий;
— сколько лидов или продаж даёт один менеджер;
— сколько стоит один час команды, включая простои, созвоны и «давайте переделаем».

Офис начинает убивать экономику в трёх местах: аренда, лишний штат и ритуалы ради ритуалов. Если сотрудник сидит в офисе, но не влияет на апрув, скорость открутки или удержание клиента — это не актив, а расход. Агентство — это конвейер, где ты либо шестеренка, либо владелец.

Правило простое: каждый новый расход проходит через вопрос «он увеличивает LTV, маржу или скорость?». Если ответ мутный — режь. Не путай комфорт команды с эффективностью. Выгорание от хаоса лечится процессом, а не диваном и кофемашиной.

В агентстве офис должен окупаться цифрами, а не атмосферой. Профит не прощает ошибок, только холодный расчет.