Тексты стали чаще начинаться не с выгоды, а с контекста

Тексты стали чаще начинаться не с выгоды, а с контекста

За последний месяц в B2B и бренд-коммуникации всё чаще вижу один и тот же ход: сначала объясняют, **в какой ситуации вообще нужен продукт**, и только потом переходят к обещаниям. Не «увеличим продажи», не «ускорим процессы», а — что происходит у команды, где болит, на каком этапе появляется запрос.

То же самое в лендингах и постах: меньше абстрактных формулировок, больше сценок из реальной работы. «Если у вас уже есть трафик, но не хватает конверсии», «когда отдел продаж и маркетинг считают воронку по-разному», «если запуск идёт, а доказать эффект всё ещё сложно».

Похожий приём стал заметнее и в кейсах: цифры остаются, но сначала показывают задачу и условия, а не результат на первом экране. Вы тоже это замечаете?

— @CopyCraftRu