Один из самых дорогих уроков в CPA я получил не на сливе трафика, а на выборе оффера.

Один из самых дорогих уроков в CPA я получил не на сливе трафика, а на выборе оффера.

Запустили связку в новой вертикали: креативы сильные, тизеры цепляют, CTR хороший. На графиках всё выглядело прилично — пока не дошли до апрува. Лидов было много, а подтверждение почти в ноль. Оказалось, что оффер был собран под красивую витрину, но с жестким внутренним фильтром: ГЕО не совпадало, платежеспособность аудитории не та, а часть трафика вообще отрезалась по скрытым условиям.

Главная ошибка — смотреть только на ставку и EPC. В CPA оффер может выглядеть вкусно, но убивать экономику на постбэке.
Что вынесли:

— проверять не только payout, но и качество апрува
— смотреть на ограничения по ГЕО, возрасту, девайсам и источникам
— тестировать оффер малым объемом до масштабирования
— не верить “идеальным” цифрам без истории по реальным конверсиям

Иногда провал — это просто дорогой способ понять, что вертикаль и оффер должны совпасть не на лендинге, а в юнит-экономике 📉