80 лет нам продавали одну и ту же мантру: гладкое = лучше. Как «дорогой сайт конвертит лучше просто потому, что дорогой». Удобно. И часто — мимо денег.
В авиации сейчас вскрыли старую догму: шероховатость поверхности не всегда враг. Иногда она помогает дольше держать ламинарный поток и снижать сопротивление. То есть не «убери всё лишнее», а «включи нужную неровность в нужном месте». ⚙️
В продажах та же история.
Не каждый лид должен быть «тёплым».
Не каждый discovery — гладким и дружелюбным.
Не каждый скрипт — вылизанным до блеска.
Иногда конверсию делает не идеальная полировка, а правильная шероховатость:
— жёсткий квалифай вместо вежливого чата,
— неудобный вопрос вместо красивой презентации,
— короткий follow-up вместо романа на 14 экранов.
Мейнстрим любит «smooth».
Agency-ops любит то, что реально двигает сделку. Проверяю на конверсию.
Sales Hunt Room
@SalesHuntPro
80 лет нам продавали одну и ту же мантру: гладкое = лучше. Как «дорогой сайт конвертит лучше просто потому, чт
Этот пост опубликован в Telegram-канале Sales Hunt Room. Подписаться можно по ссылке: @SalesHuntPro.