В B2B продаёт не креатив, а доверие

В B2B продаёт не креатив, а доверие

Маркетолог из B2C часто ждёт от B2B того же эффекта: запустили кампанию — и сразу пошли заявки. Но в длинном цикле сделки это почти никогда не работает. Здесь человек не покупает импульсом, он собирает аргументы по кускам: кто вы, почему вам можно верить, чем вы полезны именно в его задаче. Поэтому в 2026-м выигрывает не тот, у кого больше лидов, а тот, у кого сильнее **собственная экспертиза** и понятнее позиция. В B2B контент — это уже не «охват», а часть сделки.

— @B2BmarketingRoom