EPC без контекста бесполезен: как читать метрику, чтобы не обмануть себя

EPC без контекста бесполезен: как читать метрику, чтобы не обмануть себя

EPC — это доход на клик, но сам по себе он не отвечает на главный вопрос: масштабируется ли связка. Формула простая: доход / число кликов. Проблема в том, что высокий EPC может быть следствием узкого теста, дешёвого источника или случайной удачи на малом объёме.

Смотреть нужно рядом с тремя вещами:
— CTR: если креатив даёт много кликов, но EPC ниже среднего, клик некачественный;
— CR в лида или депозит: EPC без конверсии не показывает, где теряется деньги;
— payout и hold: два оффера с одинаковым EPC могут давать разный cashflow и payback.

Хорошая привычка — считать EPC не только по кампании, но и по каждому сегменту: плейсмент, ГЕО, крео, устройство, время. Часто общий EPC «средний», а один сегмент тянет всю связку вверх, пока остальные едят бюджет.

Если хотите быстро оценить связку, не спрашивайте «какой EPC». Спросите: на каком объёме он получен, за счёт чего вырос и что будет с ним, если удвоить трафик.