Как бренд одежды в VK Рекламе собрал продажи без упора на первую покупку

Как бренд одежды в VK Рекламе собрал продажи без упора на первую покупку

Бренд из e-com вышел в VK Рекламу с простой задачей: не просто привести трафик, а удержать экономику на фоне снижения среднего чека и роста цены привлечения. В 2026 это особенно заметно: первая покупка всё хуже окупает рекламу, а выигрывают те, кто считает LTV (пожизненную ценность клиента), а не только CPL.

Что сделали:
— собрали отдельные кампании под холодную аудиторию и под тех, кто уже взаимодействовал с контентом;
— развели креативы по этапам воронки: для первой коммуникации — ассортимент и УТП, для повторных касаний — новые коллекции, дожим и предложения по допродаже;
— использовали ретаргетинг на тех, кто смотрел карточки товаров, но не оформил заказ;
— регулярно обновляли связки, потому что в VK Ads при слабом креативе выгорание приходит быстро, а AI-сгенерированные баннеры у конкурентов только ускоряют этот процесс.

Результат у бренда оказался практичным, а не “вау-цифрой”: реклама стала давать не разовый всплеск заявок, а более предсказуемый поток заказов с повторными касаниями. Именно это и важно для e-com, где маржа под давлением, а retention (удержание) начинает влиять на экономику сильнее, чем цена первой покупки.

**Что здесь важно для таргета в VK Рекламе:**
— не мерить успех только по первому заказу;
— строить отдельную логику для холодной и тёплой аудитории;
— считать не только CPA, но и вклад рекламы в повторные продажи;
— делать креативы не “красивыми”, а понятными для каждого этапа пути.

Вывод простой: в VK Ads выигрывает не тот, кто громче стартует, а тот, кто выстраивает систему касаний и умеет продавать второй, третий и последующие заказы.

— @VKadsManualRu