Почему LTV важнее первой покупки в 2026 году

Почему LTV важнее первой покупки в 2026 году

Забудьте про погоню за дешевым привлечением новых покупателей. В условиях, когда средний чек в продуктах питания просел, фокус сместился на удержание (retention). Если раньше мы боролись за охват, то теперь выживает тот, кто превращает разового клиента в подписчика на регулярную доставку. Сегодня в e-com (электронной коммерции) ценность отношений с покупателем важнее объема первой корзины. Мы больше не продаем товар — мы продаем предсказуемую частоту покупок. *Кто не научился работать с базой напрямую, тот платит рекламным платформам за воздух.*

— @FoodBevMarketingPro